[화장품관찰보 수이 위 팅(徐玉婷)기자, 뷰티경제 편집국] P&G그룹산하의 바다의 컨셉으로 론칭한 ‘해기원(海肌源)’은 2013년 1월에 론칭과 동시에 중국의 오프라인채널의 대표격인 왓슨 진입에 성공했다.

당초만 해도 P&G그룹은 왓슨채널의 진입을 계기로 화장품전문매장채널(CS채널)을 염두에 두고 운영을 했다. 하지만 해기원은 왓슨채널에서 순조롭게 정착하지 못했다. 왓슨채널에서 한 브랜드가 연속 6개월동안 매출순위 가 하위 20%내에 들면 무조건 워크아웃이 되기 때문이다.

불행하게도 해기원 브랜드가 여기에 속했기 때문이다. 따라서 2013년 12월에 워크아웃이 됐다. 브랜드 론칭 1년도 안되어 왓슨채널에서 철수했다.

중국의 유통전문가인 펑 짼쥐인(冯建军)씨는 해기원 브랜드의 실패 원인은 마켓팅에서 투입이 너무 적었고 유통채널의 정책도 현실에 안 맞는게 주요 원인이라 밝혔다. 보통 브랜드에서 대리상에게 소비자가격의 50%에 공급을 하지만 해기원은 국제적으로 유명한 브랜드라는 이미지 때문에 60%에 공급을 한 게 치명적인 실수였다.

때문에 대리상이 매장 임대료, 매장직원 급여, 인센티브 등을 감안하면 이익을 볼 수 없는 상황이다. 대리상이 투자해서 브랜드를 키울 여력이 없다보니 자연적으로 소극적인 자세를 취할 수 밖에 없는데다 중국 본토의 다른 브랜드들이 속속 론칭하면서 대리상의 선택할 수 있는 브랜드가 많아지다 보니 해기원의 실패는 당연하게 될 수 밖에 없는 상황이었다.

[중국 화장품관찰보 기사 원본 (http://www.hzpgc.com/article/content/6649)]

宝洁旗下主打海洋概念的海肌源，在2013年1月正式上市，并进入了被本土化妆品专营店作为风向标的屈臣氏。宝洁公司希望通过该品牌打开图谋已久的化妆品专营店渠道。

但海肌源的发展却并非一帆风顺，据了解，在屈臣氏系统中，如果某品牌连续6个月排名倒数20%，就会面临末位淘汰。而海肌源早在2013年12月就已经“中枪”，在推出不到一年时间内，“海肌源”就因为销售乏力而在2013年末被屈臣氏末位淘汰下架。

行业专家冯建军认为，海肌源失败的原因在于销售推广的力度不够，在营销上投入非常少。与此同时，采取的渠道策略也不符合实际。一般品牌都会给代理商5折的进货价，但海肌源仗着出身宝洁，给的进货价是6折。而化妆品专营店的成本又较高，代理商利润很薄，积极性不高。外加彼时本土日化品牌大量崛起，消费者的可选择性大，新推出的海肌源失败在所难免。