[화장품관찰보 수이 위 팅(徐玉婷)기자, 뷰티경제 편집국] TJOY브랜드가 한창 잘나가던 지난 2009년에 제1차로 왓슨채널에 진입했다.

왓슨채널에 진입할 때는 큰 기대를 하지 않았으며 왓슨채널에 대해서는 그저 판매량을 늘이는 다른 하나의 유통채널 수준이었다. 왓슨채널은 당시 마트채널(KA채널)에서 제일 잘 나가는 제품을 공급했으며 제품류는 남성용과 여성용 등을 아우르는 제품이었다.

제품가격대가 마트채널의 소비자가 선호하는 30-80위안 대였다. 하지만 이 가격대는 당시 왓슨채널의 대상 고객의 가격과는 차이가 있었으며 또한 판매사원(BA사원) 지원 부족으로 결국에는 얼마 못 버티고 실패했다.

두 번째로 왓슨에 입점할 때는 이미Francois Coty사에 인수합병한 뒤다. Francois Coty사의 다른 브랜드 아디다스(adidas)와 함께 왓슨에 입점했다.

하지만 TJOY브랜드를 위한 제품개발도 없었고 여전히 판매사원의 부족으로 결국에는 또 한번의 실패를 했다. 총체적으로 TJOY 브랜드의 실패 원인은 왓슨채널에 대해 잘 알지 못했고 왓슨채널에 적합한 제품개발이 없는데다 최종 판매점에 대한 관리부족이 가장 큰 실패사유다.

[중국 화장품관찰보 기사 원본 (http://www.hzpgc.com/article/content/6649)]

在丁家宜还是豆蔻年华的2009年，它第一次进入屈臣氏渠道。不过这次进驻，并不是需要获得多大名声，或者对屈臣氏渠道有所期待——它只是需要多一个增加销量的渠道而已。

彼时，丁家宜将在KA渠道里卖得最好的单品放进了屈臣氏，并同时涵盖了女士、男士产品品类。但在KA渠道颇受欢迎的30至80元的价格区间，却并不适合当时屈臣氏的定位，再加上缺少终端BA对品牌的维护，这次进驻很快以失败告终。第二次进屈臣氏，丁家宜已经“嫁为人妻”，携手科蒂集团旗下另一个护肤品牌阿迪达斯共同进入屈臣氏。

但这一次，科蒂集团也没有为丁家宜规划同屈臣氏定位匹配的产品线，同时BA维护依旧缺乏，丁家宜又在屈臣氏“死”了一次。如此说来，丁家宜的撤场是源于品牌在屈臣氏的定位不清晰，加上终端维护不足，最终以失败告退。