2.itshanbul收购ANNE的理由?

itshanbul与ANNE相比,销售额高，公司规模更大,成立时间长。而且目前itshanbul还经营着研究所和工厂。为什么非要选择通过收购花化妆品来进军彩妆产品市场呢?

特别是,itshanbul的彩妆产品开发能力过去在市场上已经得到了验证。在化妆品中,睫毛膏大获成功。甚至有传闻称，因睫毛膏热卖itshanbul购买了其前公司--HANBUL位于江南的办公楼。

另外,itshanbul的粉底也大获成功。又名"高素英粉饼"。这款产品因穿着牛仔裤的代言人高素英从裤兜里掏出粉饼补妆广告而闻名。那是人们对粉底这个词还比较陌生。

就这样,itshanbul逐渐具备了开发彩妆的能力。但在化妆品门店流通变革的过程中,itshanbul没能迅速采取应对措施。新的流通建立之后,itshanbul以it's skin为名入驻了化妆品门店。后因经营不善甚至都到了要卖掉江南办公楼的地步。

因此,由于多年的经营不善,原有研究人员流失。这一时期,比起彩妆，itshanbul更侧重生产蜗牛霜并将其出口至中国。

但是,蜗牛霜在中国的市场被阻断,为克服"one itime"的局限公司又面临新的问题。虽然在萨德期间itshanbul也自行研发了许多彩妆产品,但未能达到以前的热度。

彩妆产品很重要。虽然与护肤品相比彩妆的利润较低,但彩妆有助于在短时间内宣传品牌汇聚话题。因此,无论如何都要发展彩妆。

而且研究所也出现了空白。 因为2017年末itshanbul中国工厂正式动工,为了中国工厂的稳定一直以来管理研究所的副总经理表炯培(音)去了中国。表副社长同时管理着itshanbul的研究所和工厂。

现在工厂运营管理方法从A公司引进。但是至今itshanbul还没有发表聘请研究所负责人的消息。 现在需要有经验和实力的人才，来填补副社长的空白,并能管理研究所顺利地进行产品开发。

能一次性解决这个问题的方案就是收购ANNE。因为itshanbul能立即使用这段期间ANNE所掌握的化妆品趋势和方案,而且申代表具备彩妆研发和管控工厂生产的能力,因此可以提高业务效率。另外,申代表也能够担任研究所所长这一职务。

与此同时,itshanbul可以能够留住ANNE的技术人员,同时还能拥有它的生产设备,提高了在国内市场构建供给体系和中国等海外输的竞争力。

另外,itshanbul通过收购ANNE确保价格竞争力同时获得进军OEM市场的机会。因为可以确保ANNE现有交易客户。事实上,itshanbul去年也在发展OEM事业,但今年年初初取消了OEM事业部。

从ANNE的土地、设备、人员、彩妆开发能力来看的话,100亿韩元的收购资金并不算多。这相当于用极少的资金在首都圈构建了负责生产和物流的基地。

如果考虑到这一点,ANNE的安在坤(音)代表很有可能会担任itshanbul研究所负责人,也会继续担任ANNE代表。