3.itshanbul能否通过并购ANNE改变目前的状况,进而实现未来的发展?

蜗牛霜于2009年上市。itshanbul将现在的巨额财产比例尺为一倍的单品是蜗牛霜。它并不是itshanbul自己捧红的。

在此之前,多数中小型电视购物品牌在一天内进行了多次播放它才能大获成功。由于电视购物频道蜗牛霜产品泛滥,无法再吸引消费者,于是就减少了电有关蜗牛霜的节目。随着时间的推移,itshanbul建立了自己的化妆品门店--伊思。门店设立以后销售额由2012年的300亿韩元暴涨到到2015年的3000亿韩元。

此时,蜗牛霜的主要销售地是"秀仁化妆品"。秀仁是国内批发流通渠道,也是韩国国内"蜗牛霜"的销售地。 大部分蜗牛霜依靠代购出口。随着代购被禁,蜗牛霜的销售额急剧下滑,公司陷入了危机之中。

为了克服这一难题,必须申请允许在中国当地销售许可证的"卫生许可"。虽然多年来公司一直致力于解决这一问题,但至今仍未解决。公司难免会因管理体系和应对危机方面的懈怠而受到指责。

由于无法解决卫生许可证问题,所以公司紧急制定了直接在中国当地生产的方案。因此,2017年11月开始中国湖州工厂动工,依靠直接在当地生产来克服进军中国市场是遇到的困难。

现在,湖州工厂设立运营已有一年之久。工厂生产蜗牛霜供给流通渠道,并为中国本土企业做代工生产。稍有不慎,有可能在韩国国内生产和中国的生产中出现"cannibalization效应"。

目前,itshanbul尚未正式发布湖州工厂的业绩,因此无法掌握它的销售情况。据预计到目前为止湖州工厂的业绩并不乐观。如果这样的话,原来从国内流通渠道购买商品的销售商们就不会从湖州工厂购买商品了。

蜗牛霜已经过气了。另外,中国市场上，中国本土品牌占据着蜗牛霜在实体店的市场。中国本土企业掌控着通过代购出口到中国在线上线下销售的"It's skin"蜗牛霜的市场。

更重要的是公司没有开发出继蜗牛霜之后的新产品。同时也未能培育出像雪花秀和后一样的品牌。受萨德问题影响过去的2年里公司一直处于僵局中。无法让市场看到未来会好转的希望。

itshanbul的基础部门只有蜗牛霜。因此,itshanbul选择收购彩妆品牌为ANNE。据推测,此次itshanbu收购ANNE是为了将此前集中在蜗牛霜等护肤品的开发扩大到彩妆上，表示"将进军彩妆市场,公司的重点不仅方在国内,还放在了中国等海外市场上。"

但是,彩妆产品市场也不容小觑。 此外,虽然现在流通渠道由itshanbu主导但还是存在局限性。 国内彩妆市场已经处于饱和状态。

过去谜尚那样依靠价格战就能主导市场的时代过去了。因此,必须制定进军Olive Young等H&B渠道和线上渠道的战略。

但是因为产品和品牌的力量薄弱,初期需要投入大量的宣传和广告,而且并不能保证一定能成功,所以公司很难马上做出决定。

特别是,林炳哲（音译）会长在韩法时期因经营不善曾卖掉公司,因此比起积极进攻的经营战略,会更倾向于保守经营。

此外,在进军中国市场的情况下,设计出新产品和品牌,因为没有卫生许可证无法快速进入中国市场。目前,中国市场上国际品牌与中国本土品牌、泰国品牌等其他国家品牌的竞争十分激烈。

国内彩妆品牌也正在中国市场上苦战。

因此,itshanbul收购ANNE可能会再买一个工厂,继续保持ANNE现有的交易,并把重点放在扩大交易线上。 同时扩充itshanbul的彩妆线。因此,预计收购ANNE很难在短期内发挥作用。应该从长远的角度来看。

另外,由于彩妆产品的利润远远低于护肤品,因此,如果不能开发出够替代蜗牛霜的新产品,那么在市场上的地位必然会变得越来越弱。