吕、悦诗风吟、赫拉等启用偶像代言人…洗护用品与化妆品的大变化

从现在起,更加需要细致观察理解爱茉莉太平洋的对中姿态。

事实上在20年前,爱茉莉就看好了当时还未开发的中国市场,并领先韩国国内企业第一个进军中国,最终也取得了令人瞩目的成绩。但受到萨德影响, ‘中国冲击’的两年期间,爱茉莉的业绩体量萎缩。

这一期间,对于中国市场,爱茉莉方面没有释放什么特别的讯息,就连每年公布的《新年事业计划书》当中也不曾提及一句;相反,却持续地公布对中国及欧美市场的进军战略。

由此可见,在中国市场保持着萨德之前的状态的同时,爱茉莉也在欧美市场开拓着第二中国市场。特别是经历了 ‘中国冲击’,爱茉莉今后将分散集中在一个区域的风险,制定实施投资组合管理政策,实现收益最大化。

因此预计短时间内,爱茉莉将在中国之外的其他地区持续释放信号。但自2018年下半年起,针对变化了的中国市场,爱茉莉提出了新方案。

 

今年7月19日,悦诗风吟联手天猫在杭州成立了一个新流通概念商店。欧莱雅也在做着这件事情。其中更核心的是启用了在《偶像练习生》中出道的男团Nine Percent的成员林彦俊担任代言人。中国媒体也称这是悦诗风吟首次启用中国的人气偶像来担任代言人。

爱茉莉的代表品牌赫拉在2018年8月也任用了中国偶像肖战来担任品牌代言。90后偶像肖战是男子团体X玖少年团的的成员。

虽然在韩国国内没有进行报道,但在今年3月份,基础护发品牌吕也邀请了中国演员杨紫来代言品牌。据中国方面统计,今年1-4月份,吕的产品销售同比增长了约45%。

近来爱茉莉的新品牌痴迷于选用中国偶像来做代言人,但与之前一贯的态度不同,在萨德之后爱茉莉采取了低调的姿态。此前在中国市场销售低迷,现在爱茉莉也在这场鏖战中寻找并实践着新的增长动力。

化妆品品牌选用代言人,也是在正确分析市场发展趋势及消费者需求的基础上,并且有一定的把握时才做的。因此我们能看到,悦诗风吟在重点培养在中国的店铺,并且向着仍在增长的中国化妆品市场进军。

也就是相当于要摆脱雪花秀和气垫等产品,以基础洗发水等新产品来发起挑战。特别是偶像拥有着大量的粉丝,而粉丝会购买偶像代言的产品。因为效果显著,所以在中国的报道中用了 ‘粉丝经济’这个词。

因此,爱茉莉摆脱原先依靠既有流通渠道谋求销售的方式,转而开展品牌营销活动。品牌活动的主要消费人群是成为消费新主力的20多岁的年轻人。

另一方面,爱茉莉在中国市场的发展也给其他韩国企业带来了光圈效应,提高了韩国化妆品的地位。因此韩国国内的其他中坚企业也要将爱茉莉当作他山之石,看看在不断变化的中国市场,爱茉莉是采取了什么战略技术从而摆脱的 ‘中国冲击’。

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