진시(陈曦) 책임자는 티몰은 올해 상반기 신제품 개발하고 하반기에 수확한다는 전략을 갖고 있다고 밝혔다.(营销节奏规划：上半年发新品，下半年收获)

올해 상반기는 새로운 고객 유치와 새로운 상품 개발을 통해 많은 새로운 구매자를 유치하고 브랜드 침투 활동을 한다. 하반기에 99할인행사(9월9일 할인 행사)부터 쌍11절, 쌍12절, 예우기(礼遇季:티몰 크리스마스와 중국 원단1월1일의 할인 행사), 년화절(年货节: 설맞이 물건을 구입할 때의 티몰 할인행사)까지 수확을 한다. 우리의 4개 마케팅 시기에 맞추어야 한다. (上半年的活动都是基于拉新客、发新品，吸引更多首次购买用户，做品类渗透活动。而下半年是收获季，从99的聚划算开始，到双11、双12、礼遇季、年货节。你首先要把自己的营销节奏跟我们的月历对齐。)

우리는 99할인행사(9월9일 할인 행사)부터 쌍11절, 쌍12절, 예우기(礼遇季:티몰 크리스마스과 중국 원단1월1일의 할인 행사 ),년화절(年货节: 설맞이 물건을 구입할 때의 티몰 할인행사) 4개 황금시기가 있다. 쌍11절에 소비자들 중에서 처음 구매한 소비자가 70%-80%를 차지하며 쌍12절, 예우기는 처음 구입한 소비자가 메이크업을 반복 구매하는 주기에 있고 45일 내에 메이크업을 반복 구입한 빈도가50%-60%에 달한다. 따라서 쌍11절부터 예우기까지 상품 마케팅전략, 마케팅 자원을 어떻게 마련하는지 아주 중요하다. 소비자가 이미 상품을 두 번 구매했으면 이 곳의 회원이 되는 확률이 30%-35%에 이른다. 주동적인 운영을 하지 않아도 계속해서 구매할 것이다. (我们有四个黄金节点：双11、双12、礼遇季、年货节。每个商家双11成交里可能70%-80%都是新客，而新客在双12和礼遇季正好处于美妆的复购周期，美妆在45天的复购率是50%-60%。因此从双11到礼遇季，如何规划、产品和运营策略、营销资源都很重要。接下来年货节通常又是一个月之后，当顾客在你的店铺发生了第一次购买，两次复购后，成为你终身忠实会员的概率高达30%-35%。不做主动型运营，他也会在店铺买下去。)

이 4개 황금시기는 매우 중요하다. 일 년 내에 이러한 마땅한 시간을 찾기 어렵고 구매 욕망과 구매 수요도 이러한 시간에서 한꺼번에 방출된다. 그래서 이 4개 시간이 이어질 수 있도록 잘 마련해야 한다. 작년부터 많은 브랜드는 주동적으로 운영하기 시작했는데 행사를 전기 홍보한 시기의 높은 유량, 높은 인기, 높은 구매 욕망을 이용하여, 쌍11절 전기 홍보할 때 이미 크리스마스선물 세트를 내놓고 크리스마스 때 새해선물 세트를 내놓았다. (这四个黄金节点非常重要。你很难在一年中找到时间卡得这么好的四个点，同时购买的心智和消费者的购买需求又都在这段时间集中释放。所以今年大家一定要规划好这四个节点，互相做好衔接。很多品牌去年已经有意识主动运营，在双11预热期间就开始发布圣诞礼盒，利用预热时期的高流量、高关注度、高购买欲，做前期的心智铺垫和建设。而圣诞期间，又推出新年礼盒。)