"优势,多样性•性价比•研发能力 VS 弱点,品牌知名度低,进军中国时间晚"
兰芝是韩国爱茉莉太平洋旗下的著名化妆品品牌,以高性价比和水分/保湿/美白等功能著称,深受亚洲年轻女性的喜爱。
1.优势
1)兰芝品牌的产品多样性
兰芝官方旗舰店中兰芝睡眠面膜、兰芝隔离、兰芝BB气垫、兰芝基础护肤套装、唇部面膜等都是畅销产品。兰芝不仅拥有多种产品,而且各类产品也都有代表性的热销商品,因此在中国市场占据了一席之地。
2)市场调查及营销方法
兰芝在中国成立了专门调查小组,以中国女性消费者为对象,了解她们的特点,并据此开发符合她们特性的产品。 通过各种促销活动吸引消费者,通过赠送样品,吸引老顾客,提高再购买率。另外,还可以在兰芝官方网站进行皮肤咨询。而且通过与美容杂志等的多种合作,将重点放在了营销上。
3)较高的性价比
兰芝的定位是中高级化妆品品牌,但与国际化妆品品牌相比,价格低廉,性价比较高。
4)科研技术优势
兰芝拥有250多名研究人员和3个研究机构,是韩国第一、世界前20位的国际化妆品集团。
2.弱势
1.大规模投入营销费用
兰芝为提高品牌知名度,在宣传上投入大笔费用。爱茉莉太平洋的广告投资总额达451亿韩元,其中兰芝品牌投资最多。
2) 品牌知名度低
兰芝与迪奥、香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌相比,在知名度方面比较薄弱。与欧莱雅、OLAY、雅芳等大众品牌相比,兰芝的影响力较弱。
3)较晚进入中国市场
与其他海外品牌相比,兰芝进入中国市场较晚,因此与其他企业相比,在销售渠道上处于不利地位。而与中国本土品牌相比,想浸透中国市场也并不容易。
3.机会
1)中国消费者对化妆品关注持续增加。
随着现在经济水平的提高,人们对皮肤管理的关心度也越来越高,化妆品市场呈现出年均40%的增长趋势。
2)韩流热潮下韩国形象上升
随着女性在中国地位提高,在中国大陆掀起一股韩流热潮,想要使用韩国化妆品的女性正在增加。
3)销售渠道的扩张
近年来,中国电商发展迅速。电商扩大了网上交易范围
4. 威胁
1)快速增长的化妆品产业
近几年来,中国化妆品行业迅速发展,正如人们对外貌的在意程度一样,显示出了强劲的增长势头。随着国内外化妆品品牌的增多,竞争越来越激烈。
2)担心"假货" 问题
随着各种假货的出现,会对品牌形象产生负面影响。
3)竞争企业的多种营销方式
为了在庞大的化妆品市场上占据一席之地,各化妆品品牌正在展开多种营销战,竞争也越来越激烈。