상반기 중국 뷰티시장에서 매출을 증가시킬 수 있는 마지막 기회인 '2023년 618'이 시작됐다.  

타오바오, 티몰, 징동 등 중국 전자상거래플랫폼업체들은 이미 '2023년 618'에 대한 전략을 잇달아 발표했고 지난 21일부터 예약 판매에 돌입했다. 중국 매출 부진을 겪고 있는 아모레퍼시픽이나 LG생활건강 등 국내 업체들은 618에서 어떤 마케팅을 하고 있고 에상 매출이 얼마나되는지 공개하지 않고 있다.  

따라서 티몰에서 설화수와 후, 랑콤, 에스티로더, 프로야, 화시쯔 등 국내외 주요 브랜드들의 할인이벤트 등 마케팅 전략을 조사했다. 설화수와 후 등 국내 브랜드는 특정 금액 이상을 구매하면 할인혜택은 물론 금팔찌까지 경품으로 제공하고 있다. 반면 랑콤과 에스티로더는 특정 금액 이상을 구매할 경우 샘플이나 본품을 경품으로 제공하고 있다.  

설화수는 1600 위안 이상 구매 시 200위안, 2000위안 이상 구매 시 400위안 할인마케팅을 진행하고 있다. 또 5000명 소비자에 한하여 1500 위안 이상 구매 시 180위안인 샘플을 증정하고, 1000명 소비자에 한하여 3000위안 이상 구매 시 735위안의 샘플을 증정하고, 500 명 소비자에 한하여 5000위안 이상 구매 시 1075위안의 샘플을 증정한다.

그리고 올해 설화수는 포인트를 가지는 설화수 회원에 한하여 ‘포인트로 제품 바꾸기’ 행사를 진행하고 있다. '1500포인트+0.01위안’으로 255위안의 설화수 자음세트 샘플을 바꿀 수 있으며,  ‘3000포인트+0.01위안’으로 423위안의 설화수 자음생 스킨케어 세트(40ml, 비매품)를 바꿀 수 있으며 ‘7000포인트+0.01위안’으로 860위안의 설화수 에센스(90ml)를 바꿀 수 있고 ‘15000 포인트+0.01위안’으로 1960위안의 설화수 스킨케어 3종 세트를 바꿀 수 있다. 

1200 포인트를 가지는 회원에 한하여 4000위안 이상 구매시 1000위안이 할인된다. 또한 회원은 당첨 행사를 통해 설화수 여윤팩(120ml)을 무료로 받을 수 있으며 ‘618 행사’ 동안 설화수 공식 플래그십 스토어에서 가장 많이 소비한 1등 소비자에게 토끼 금팔찌를 포함한 만위짜리인 빅 선물패키지를 증정한다. 

후는 1200위안 이상 구매 시 150위안, 1660위안 이상 구매 시 270위안, 2500위안 이상 구매 시 400위안, 3300위안 이상 구매 시 550위안 할인이벤트를 진행하고 있다. 그리고 3500위안을 미리 충전하면 3800위안으로 사용할 수 있다. 후도 포인트를 가지진 회원에 한하여 ‘포인트로 제품 바꾸기’도 진행하고 있다.

‘2000포인트’로  259위안의 후 스킨케어 샘플세트(44ml)를 바꿀 수 있으며 ‘3000포이트’로 319위안의 후 스킨케어 샘플세트(108ml),  ‘4000포인트’로 449위안의 후 천기단 샘플세트(50ml), ‘8000포인트’로 1661위안의 후 환유 세트(58ml), ‘10000포인트’로 1440위안의 후 아이세럼 본품(25ml)를 바꿀 수 있다. 증정품의 경우, 회원에 한하여 1500위안 이상 구매 시 한정판 화장품 파우치를 무료로 받을 수 있으며 모든 회원에게 당첨 행사를 통해 750위안의 천기단 화현 쿠션을 당첨할 기회를 제공하고 있다.

랑콤의 경우 1500위안 이상 구매 시 미백 세트(크림15ml+에센스7ml)를 증정하며 랑콤 제품을 2개 이상 구매시 랑콤 에센스(20ml)를 증정한다. 그리고 랑콤 회원 가입하면 ‘0.01위안’으로 랑콤 아이크림 샘플(3ml)을 구매할 수 있다. 또한 모든 회원에게 당첨 행사를 통해 랑콤 한정판 화장품 파우치를 당첨 기회를 제공하고 있다. 

에스티로더의 경우, 800위안 이상 구매시 에스티로더 스킨(30ml)를 증정하며 1500위안을 미리 충전하고 ‘618행사’ 동안 다 써 버리면 에스티로더 4종 세트 샘플을 증정하며 2500위안을 미리 충전하고 다 써 버리면  6종 세트 샘플을 증정한다. 그리고 회원을 가입하면 ‘0.01위안’으로 에스디로더 선크림 샘플(5ml)를 다투어 구매할 수 있다. 또 시간을 정해 인기아이템 ‘최저가 깜짝 세일’ 행사를 진행할 예정이다. 모든 회원에게 당첨 행사를 통해 에스티로더 한정판 선물세트를 당첨를 제공하고 있다. 

프로야의 경우, 249위안 이상 구매 시 10위안, 699위안 이상 구매 시 30위안이 할인된다. 그리고 800위안을 미리 충전하면 마스크팩 5개를 증정하고 1200위안을 충전하면 프로야 6종 샘플세트를 증정한다. 또 회원 가입하면 ‘0.01위안’으로 프로야 스킨 샘플(40ml)을 구매할 수 있다. ‘618 행사’ 동안 프로야 공식 플래그십 스토어에서 가장 많이 소비한 소비액 1등 소비자에게 모든 소비액을 돌려줄 예정이다.

화시쯔의 경우, 169위안 이상 구매시 10위안 할인되며 330위안 이상 구매시 20위안이 할인된다. 회시쯔 단체방에 들어가면 모든 회원이 화시쯔 2개 이상 제품 구매 시 ‘선크림(5g)+화장 도구+ 클렌징 티슈’를 증정한다, 그리고 티몰 화시쯔 공식 플래그십 스토어에서 처음 소비하는 소비자에게 화시쯔 틴트를 증정한다.

한편 티몰은 300위안 이상 구매 시 59위안 할인되며 이와 같은 할인은 모든 브랜드에 적용하고 있다. 그리고 올해도 역시 각 브랜드는 ‘본품 구매 시 본품과 같은 용량의 샘플 증정’과 같은 50% 할인에 해당되는 할인 혜택을 시행하고 있다.